Prodejnost produktů, vztah ke kontaktům

Tvorba prodejních cen v Kaskádě

Tvorba prodejních cen - pojmy

Vymezení problematiky

• Cenotvorba obsahuje dva (na sebe těsně navazující) procesy:
• proces přepočtu ceníkových prodejních cen jednotlivých Produktů v jednotlivých Cenících,
• proces stanovení výchozí prodejní ceny určitého Produktu, dodávaného zákazníkovi v rámci určité dodávky (objednávka, Dodací list).

Základní pojmy a principy

• Produkt (druh, prohlížeč)

• Produkt je základním prvkem, ke kterému je určována cena.
• Patří do právě jedné určité cenové skupiny produktů.
• Může figurovat v libovolném počtu Ceníků, v každém s libovolnou ceníkovou cenou.

• Prodejní ceník (druh, prohlížeč)

• Prodejní ceník je datový objekt Kaskády, který představuje určitou množinu ceníkových prodejních cen Produktů (obsah Ceníku).
• Ceník vyjadřuje smluvní vztah, proto je poddruhem druhu Smlouva.
• Pro každý Produkt může být v Ceníku uveden libovolný počet ceníkových cen, jejich rozsah platnosti se však nesmí překrývat. Běžně na sebe záznamy v čase navazují a vyjadřují vývoj příslušné ceníkové ceny v čase.
• Pomocí vazby Kontaktu prodáváme podle ceníku může být s Ceníkem (Smlouvou) propojen libovolný počet Kontaktů (subjektů). Pokud Ceník představuje např. dealerské ceny určitého typu, pak množina Kontaktů připojených k takovému Ceníku představuje právě množinu příslušných dealerů.
• Pro přepočet ceníkových cen lze definovat předpis, který umožňuje přepočet automatizovat.
• Ceník má definovanou prioritu, ta je důležitá při stanovení výchozí prodejní ceny při realizaci prodeje.
• Ceníkové prodejní ceny příslušného Ceníku jsou použity při stanovení výchozí prodejní ceny právě pro ty Kontakty, které jsou s Ceníkem spojeny výše uvedenou vazbou.
• Jeden z Ceníků je označen jako základní. Má nejnižší prioritu ( 0 ) a jeho položky jsou dostupné pro kteréhokoliv zákazníka.

• Prodejní ceny

• Ceníková prodejní cena

Je to prodejní cena, která je pro určitý Produkt k určitému datumu uskutečnění zapsaná v příslušném prodejním Ceníku. Je to konkrétní hodnota, zapsaná v tabulce.
• Výchozí prodejní cena

Výchozí prodejní cena se stanovuje na základě ceníkové prodejní ceny za účelem vystavení Faktury (úhrady Produktu). Stanovení výchozí prodejní ceny dodávky vychází z platných smluvních vztahů, definovaných Ceníkem a případnými cenovými podmínkami (= předpisem pro stanovení výchozí prodejní ceny). Podrobněji viz níže.
• Fakturační cena

Skutečná prodejní cena, která figuruje ve Faktuře. Obvykle je shodná s výchozí prodejní cenou, ale může se také lišit, pokud uživatel provedl ruční zásah a cenu modifikoval.

• Nákupní ceník (druh, prohlížeč)

• Nákupní ceník je datový objekt Kaskády, který představuje určitou množinu Produktů a ceníkových nákupních cen Produktů.
• Nákupní ceník je smluvní vztah, ve kterém smluvním partnerem je příslušný dodavatel.
• Na rozdíl od prodejního ceníku obsahuje nákupní ceník navíc vybrané informace o Produktu od dodavatele.

• Nákupní ceny

V nákupním ceníku

• Doporučená prodejní cena - cena uvedená dodavatelem jako cena doporučená pro prodej koncovým zákazníkům. Dodavatel nám poskytuje z této ceny slevu.
• Hrubá ceníková nákupní cena - cena, kterou dodavatel uvádí jako běžnou (velkoobchodní) a ze které nám poskytuje ještě slevu.
• Ceníková nákupní cena - cena, kterou dodavatel uvádí ve svém ceníku - výchozí nákupní cena.

V Dodacím listu přijatém

• Hrubá nákupní cena - cena uváděná na Dodacím listu přijatém jako cena před slevou. Může se promítat do nákupního Ceníku jako hrubá ceníková nákupní cena.
• Čistá nákupní cena - skutečná cena uvedená na Dodacím listu přijatém - cena po slevě. Může se promítat do nákupního Ceníku jako ceníková nákupní cena.

V katalogu Produktů

• Předpokládaná nákupní cena
  Je to cena, která může být základem pro přepočet ceníkové ceny. Může být uvedena jako atribut Produktu.

• Cenová skupina produktů

Další prvek - číselník, ke kterému může být definována cenová politika, přitom :

• Každý Produkt patří právě do jedné cenové skupiny produktů.
• Pro skupinu a určitý konkrétní Ceník lze určit předpis pro přepočet ceníkových cen Produktů příslušné skupiny (modifikace ceníku).

Blíže viz Předpis pro přepočet ceníkové ceny a Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny.

• Předpis pro přepočet ceníkové ceny

• Slouží pro automatické a/nebo dávkové modifikace Ceníku.
• Pro určitou Cenovou skupinu produktů a určitý Ceník definuje :
• základnu pro výpočet ceníkové ceny (základní, skladová, ...),
• parametry přepočtu,
• výpočetní metodu (viz dále),
• zda se má přepočet provádět automaticky při změně základny, nebo pouze na základě požadavku obsluhy ...
• v rámci ceníku přebírají jednotlivé položky při založení atributy od skupiny, následně se mohou u položek individuálně měnit (nebo "zamknout" a automaticky synchronizovat s parametry příslušné skupiny),
• výpočetní metoda u skupiny může definovat také např. konstantní cenu (např. celá skupina zboží, třeba CD, s jednou konstantní cenou).

• Základny pro přepočet ceníkové ceny

• Nákupní ceny v nákupním ceníku:
• Doporučená prodejní cena
• Hrubá ceníková nákupní cena
• Ceníková nákupní cena
• Předpokládaná nákupní cena (ručně udržovaná)
• Ceny z Dodacích listů přijatých
• poslední hrubá nákupní cena
• poslední čistá nákupní cena
• Skladová cena

• Výpočetní metody pro přepočet ceníkové ceny

• Procentní : parametrem je koeficient, kterým se násobí základna.
• Absolutní : parametrem je částka, která se přičítá k základně.

• Typový předpis pro stanovení ceny

• Předpis pro stanovení výchozí prodejní nebo nákupní ceny je odvozen od typového předpisu.
• Typový předpis určuje:
• výpočetní metodu,
• vlastní podmínku (kdy se sleva uplatní),
• výchozí parametry,
• zda se vztahuje k celému dokladu či jednotlivému řádku.

• Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny - cenové podmínky

• Pro Kontakt a Ceník prodejní definuje výpočetní metodu pro stanovení výchozí prodejní ceny. Obvykle to znamená stanovení procentní slevy oproti ceníkové ceně.
• Tento předpis je využit při stanovení výchozí prodejní ceny, tedy při realizaci konkrétní dodávky.
• Stanovení výchozí prodejní ceny je de-facto návrh fakturační ceny.
• Předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny :
• určuje konkrétní hodnoty parametrů,
• určuje maximální hodnoty parametrů,
• neomezuje hodnoty parametrů pro konkrétní doklad.
• Předpis je platný pro všechny Produkty v Ceníku (výjimkou možná budou množstevní cenové podmínky - viz výpočetní metody) a daný Kontakt.
• Na úrovni Prodejního ceníku může být definována šablona předpisu, která se automaticky kopíruje k nově propojovanému Kontaktu.
• Cenové podmínky se kumulují v pořadí daném ...??? (nejdřív ceník, pak vazba / podle pořadí výpočetních metod uvedených dále) ???

• Předpis pro stanovení výchozí nákupní ceny

• Předpis pro stanovení výchozí nákupní ceny má na straně nákupu analogickou funkci jako předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny na straně prodeje.
• Informace o těchto předpisech jsou důležité zejména pro řízení nákupu.

• Výpočetní metody pro stanovení výchozí prodejní / nákupní ceny

• (Prostá) procentní
  Parametr: koeficient
  Popis: Čistá cena (jednotková nebo celková) = koeficient * Hrubá cena (jednotková nebo celková)
• Stupňovitá procentní množstevní
  Parametr: pole koeficientů (navazující na množstevní limity)
  Popis: Čistá jednotková cena = koeficient (v závislosti na množství) * Hrubá jednotková cena
  
• Stupňovitá procentní finanční
  Parametr: pole koeficientů (s finančními limity)
  Popis: Čistá celková cena = koeficient (v závislosti na hrubé celkové ceně) * Hrubá celková cena
• (Prostá) absolutní
  Parametr: částka
  Popis: Čistá jednotková cena = částka + Hrubá jednotková cena
• Stupňovitá absolutní množstevní
  Parametr: pole částek (navazující na množstevní limity)
  Popis: Čistá jednotková cena = částka (v závislosti na množství) + Hrubá jednotková cena
  
• Stupňovitá absolutní finanční
  Parametr: pole koeficientů (s finančními limity)
  Popis: Čistá celková cena = částka (v závislosti na hrubé celkové ceně) + Hrubá celková cena
• (Prostá) procentní od skladové ceny
  Parametr: koeficient
  Popis: Čistá cena (jednotková nebo celková) = koeficient * Skladová cena (jednotková nebo celková)

• Datum uskutečnění

Je to datum rozhodné pro stanovení výchozí prodejní ceny, neboť různé prodejní ceny mohou mít časově omezenou platnost.

• Kontakt, pro který je určována cena

• Je to určitý zákazník, pro kterého se realizuje dodávka.
• Může to být také neurčený zákazník, i ten je však veden jako speciální záznam v Kontaktech.

• Priorita prodejního ceníku

• Pro účel stanovení výchozí prodejní ceny má každý ceník určenou prioritu - číslo 0-100, přitom
• Prioritu 0 má Základní ceník, který obsahuje veškeré Produkty a který může použít každý zákazník.
• Prioritu 100 mají speciální Ceníky určené pro jednoho konkrétního zákazníka.
• Prioritu 1-99 mají ostatní Ceníky, přitom je vhodné přiřazovat vyšší prioritu těm Ceníkům, které poskytují výhodnější podmínky.

• Preferovaný ceník pro dodávku

• Je to Ceník, který je pro určitou dodávku použit bez ohledu na to, zda je k němu zákazník připojen nebo nikoliv.
• Umožňuje to mimořádnou realizaci určité dodávky podle jiného Ceníku, než odpovídá běžným podmínkám.

• Výchozí prodejní cena produktu

Je to prodejní cena určitého Produktu pro určitého zákazníka k určitému datumu uskutečnění.

Vyplývá z některého Ceníku, se kterým je zákazník propojen vazbou typu Kontaktu prodáváme podle ceníku, případně z Ceníku, který je preferován pro určitou dodávku.

Program ji stanovuje podle následujícího algoritmu

• Vyhledá všechny ceníkové ceny příslušného Produktu z těch ceníků, se kterými je zákazník propojen nebo jsou preferované pro danou dodávku a ve kterých příslušný Produkt figuruje.
• Setřídí tyto ceníkové ceny sestupně podle priority příslušných Ceníků (nejvyšší priorita má nejvyšší číslo)
• Použije první z nich, přitom mohou nastat dvě situace
• Ceník, ve kterém byla cena nalezena, nemá propojení na příslušného zákazníka. V tomto případě je nalezená ceníková cena také výchozí prodejní cenou.
• Ceník, ve kterém byla cena nalezena, má propojení na příslušného zákazníka. V tomto případě
• Je použit koeficient, který je zaznamenán v rozšíření příslušné vazby - sleva / přirážka.
• Program hledá předpis pro stanovení výchozí prodejní ceny příslušné skupiny. Pokud existuje, aplikuje se a výsledkem je výchozí prodejní cena Produktu.

Prodejnost produktů, vztah ke kontaktům

Tvorba prodejních cen v Kaskádě